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                同仁堂專柜
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                避孕計生類器械
                養生中藥

                2015/3/6 16:57:58

                 
                 
                 

                       將產品按組合搭配陳列,以一種無聲的方式對顧客的消費進行引導。

                  養生中藥作為保健食品中的一類,已經越來越被消費者熟識和認可。那么怎樣打造優秀的陳列使養生中藥的銷售得到最大化的提升呢?

                       按養生功效分類陳列

                  按養生功效分類陳列可達到的目的有以下幾點。

                  提升養生中藥整體形象?統一的功效、包裝以及陳列方式,增加商品美感,從而美化整個購物環境。

                  方便顧客購買?方便顧客瀏覽、了解和購買,使顧客能方便快捷地找到自己需要的商品。

                  誘發和引導關聯銷售?將產品按組合搭配陳列,以一種無聲的方式對顧客的消費進行引導。

                  先分類后突出?在功效劃分的基礎上重點突出新品、活動品種和季節性商品,刺激顧客眼球,促進銷售。

                  養生中藥的基本陳列要求

                  關聯陳列?按養生功效進行分類陳列的同時,要注意相應的組合搭配陳列,以便于關聯銷售,如枸杞與菊花、胖大海與麥冬、玫瑰與茉莉等。

                  陳列美觀?必須遵循“下重上輕”和“色系統一”原則,給予顧客視覺沖擊。(如圖1)

                  重點陳列?養生中藥區域的重點柜必須是季節暢銷品、新品、活動品種。左表展現了養生中藥按功效分類的大類及各大類在某連鎖企業銷售的排行情況,根據下表,就可以了解重點品種,做出優勢陳列。

                  相同品種陳列 相同品種如果有不同品規,則按銷售金額和銷售數量的大小排序,自顧客進入區域最先看到的地方橫向向后陳列。

                  氛圍營造?賣場進行功效分類陳列后,必須在相應柜組的顯眼位置加入功效分類標識牌、組合搭配及“一句話營銷”等,加強商品的賣場表現力。

                 

                 

                 

                 

                 
                 
                 

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